Ensuite, dans le but « d’éduquer » les prospects, la même équipe opte pour un programme d’outbound marketing : les campagnes publicitaires, les emailings constitueront, en quelque sorte, de « nourritures » pour inciter les prospects à prendre des décisions d’achat.
Pour lancer un nouveau produit ou pour faireconnaître une entreprise, certaines équipes marketing proposent de combiner lesdeux techniques.
Pour sefaire connaître auprès des prospects, et donc d’attirer leur attention,l’équipe de marketeurs mise sur une stratégie d’ inbound marketing. Un programmed’ inbound marketing est mis en œuvre pour la première étape de sa campagne, Eneffet, les internautes s’intéressent au contenu de qualité et ne se laissentplus influencer par les sur-sollicitations via les publicités. Une stratégie demarketing digital efficace permet de recueillir une base de données surl’attente des clients potentiels.
