Bạn có biết commission hay tiền hoa hồng là gì không? Tiền hoa hồng là một dạng phần thưởng cung cấp để khuyến khích các nhân viên, cộng tác viên,... của một tổ chức bán hàng tăng doanh số. Có nhiều hình thức trả tiền bằng hoa hồng khác nhau mà các tổ chức có thể áp dụng.
1. Tìm hiểu về hoa hồng bán hàng
Commission hay hoa hồng bán hàng là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để doanh nghiệp tăng năng suất kinh doanh. Hoa hồng đơn giản là khoản thanh toán mà các tổ chức trả cho các nhân viên, cộng tác viên kinh doanh,... để quảng bá các sản phẩm giúp họ bán được nhiều hàng hơn.
Hiểu được commission là gì rồi, tuy nhiên, điều quan trọng là chiến lược hoa hồng trong các công ty phải được lập kế hoạch tốt để đem lại hiệu quả. Không phải tất cả các nhân viên, người bán hàng cho doanh nghiệp đều thích trả mỗi bằng tiền hoa hồng. Một số người có thể thích các hình thức khen thưởng khác, chẳng hạn như sự công nhận, các chuyến đi du lịch hoặc các phần quà, giải thưởng vật chất.
Tìm hiểu commission là gì
Do đó, trước khi áp dụng hoa hồng bán hàng làm chiến lược, bạn cần phải kiểm tra chiến lược đó, hiểu sở thích của nhân viên và đánh giá nó từ góc độ mục tiêu kinh doanh của bạn.
2. Commission và chương trình Affiliate
Chương trình Affiliate là một hệ thống đã được triển khai trên nhiều lĩnh vực khác nhau trên thế giới từ năm 1990, mô hình này hiện đang nở rộ trên thị trường kiếm tiền trực tuyến và rất nhiều freelancer chọn Affiliate để kiếm tiền hoa hồng.
Cụ thể, trên internet, khi bạn tham gia một chương trình cộng tác viên Affiliate và chọn một sản phẩm để quảng cáo, bạn sẽ có các liên kết (đường link) dẫn về sản phẩm bên nhà cung cấp để theo dõi doanh số bán hàng mà bạn thực hiện.
Do đó, bất cứ khi nào bạn quảng cáo sản phẩm và có khách hàng bấm vào đường link của bạn, khách hàng sẽ được dẫn về trang web nhà bán hàng. Nếu khách hàng mua, bạn sẽ nhận được hoa hồng bán hàng từ nhà bán. Thực tế không cần khách hàng mua, bạn vẫn có thể nhận được commission tùy theo cam kết giữ bạn và nhà bán.
Khoản hoa hồng này thường do nhà bán tự xác định và trao đổi với bạn, tùy theo loại sản phẩm, giá của sản phẩm và mục tiêu của họ với chương trình Affiliate đó.
Như bạn có thể thấy, hệ thống Affiliate này hoạt động rất tốt, đặc biệt là vì nó thuận lợi cho cả nhà bán và các cộng tác viên bán hàng nhận commission như bạn. Cụ thê:
Thuận lợi cho nhà bán:
Tăng doanh số bán hàng
Chỉ phải lo quản lý doanh nghiệp
Có thêm nguồn quảng cáo sản phẩm
Không phải trả tiền commission nếu người bán không đáp ứng nghĩa vụ cam kết
Trở thành cộng tác viên cho hệ thống Affiliate mang lại những lợi thế, chẳng hạn như:
Có thêm thu nhập từ commission
Làm việc mọi lúc mọi nơi bạn muốn
Không phải giao dịch trực tiếp với khách hàng
3. Các loại hoa hồng trong Affiliate
Các loại hoa hồng trong Affiliate
Trong chương trình Affiliate, có 4 loại commission phổ biến với cách tính giá trị khác nhau:
CPA (Cost per Acquisition - Tính theo chuyển đổi): Đây là loại phổ biến nhất. Trong trường hợp này, commission chỉ được thanh toán nếu khách hàng mua sản phẩm từ link của bạn.
CPC (Cost per Click - Tính theo lượt Click): Hoa hồng được tạo ra ngay sau khi ai đó nhấp vào liên kết liên kết. Tuy nhiên, loại hoa hồng này thấp hơn, vì nó không tạo ra lợi nhuận cho Nhà sản xuất.
CPL (Cost per Lead - Tính theo lượng khách hàng tiềm năng): Hoa hồng được trả khi, ngoài việc nhấp vào liên kết đơn vị, khách hàng bấm vào link của bạn cũng trở thành khách hàng tiềm năng (có khả năng mua cao trong tương lai).
CPM (Cost per Mille - Tính theo lượt hiển thị): Mặc dù không phổ biến hơn, nhưng trong trường hợp này, các bạn sẽ được trả hoa hồng cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo giới thiệu sản phẩm của nhà bán.
4. Kết
Commission hoạt động giúp nhân viên có động lực, tăng doanh số bán hàng và thậm chí cải thiện sự hài lòng của khách hàng, vì các nhân viên bán hàng sẽ chú tâm vào việc chăm sóc khách hàng tốt hơn. Tìm hiểu thêm các kiến thức về kinh doanh, tài chính tại https://toptradingforex.com/chuyen-muc/kien-thuc-chung/.
